Dissonância cognitiva e o comprador de cigarros

     A Dissonância Cognitiva ocorre nas ocasiões em que fazemos alguma coisa que tende a nos sentirmos absurdos, estúpidos ou imorais. Ela produz um desconforto, motiva a pessoa a reduzi-La .
Seguem três maneiras, onde o indivíduo reduz essa dissonância:

• Mudando o comportamento para harmoniza-lo com a cognição dissonante;
• Tentando justificá-lo, ao mudar uma das cognições dissonantes; e
• Procurando justificá-lo, ao acrescentar novas cognições

     Agora vou relatar um caso de dissonância.Um determinado cliente, compra todos os dias uma carteira de cigarros. Tem esse hábito há mais de dez anos, e se a vendedora entrega a ele uma caixinha aleatoriamente, com advertência do rato e baratas mortas, ele fica muito nervoso! Se sente ofendido, e pede logo para que troque. Qualquer outra figura , é menos agressiva. E ele se sente mais aliviado a continuar fumando.

     Resumindo: Ele, como fumante, sabe de todos os  agravantes. Conforme várias propagandas e advertências, ele tem o entendimento das perdas da saúde, dinheiro, e tudo mais...
     Mas, por enquanto, reduz a dissonância se justificando que é um prazer e se sente muito bem em fumar
     Só não gosta da idéia , de que os mesmos componentes que matam o rato e a barata, também são encontrados naquilo que o deixa tão tranqüilo enquanto inala. Trocar a embalagem também seria outra forma, curiosa, de reduzir sua dissonância cognitiva e manter o hábito de fumar.

Autora: Simone Dias (2o Período)